Citron 🍋, la scale-up qui accélère la transition énergétique à l’aide du digital.
Objectif :
Suite à sa deuxième levée de fonds, Citron devait renforcer ses équipes : commerce, conseil, expert technique pour accélérer son développement sur le marché de l’Efficacité Énergétique.
L’objectif : recruter une dizaine de Commerciaux capables de développer l’activité sur de nouveaux marchés (Tertiaire, Public & Industrie), dialoguer avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires.
Ainsi que des Ingénieurs Conseil et Energy Manager pour piloter les projets : accompagnement au Décret Tertiaire, Audits Énergétiques, certification ISO 50001…
Défi :
Un double enjeu :
1️⃣ Identifier des profils combinant une forte aptitude pour le développement commercial (50% de prospection)
2️⃣ Disposant d’une compréhension des problématiques techniques complexes liées à la gestion de l’énergie.
3️⃣ Approcher et convaincre des Energy Manager, disposant des compétences techniques suffisantes pour piloter en autonomie les projets sur lesquels Citron intervient.
Le tout dans un marché très concurrentiel.
La solution de Facility Job :
Une définition précise des besoins par équipe : Tertiaire, Public & Industrie.
La mobilisation de notre réseau et le déploiement de notre méthodologie éprouvée.
Nous ont permis d’identifier rapidement des profils correspondant aux attentes.
Une première shortlist de candidats a été présentée dans un délai de deux semaines, et ce processus s’est répété chaque mois jusqu’à ce que l’équipe soit complète.
Résultat :
- 9 recrutements de profils pénuriques en 10 mois :
- 6 Business Developer
- 1 Responsable Commercial
- 1 Sales Development Representative (commercial avant vente)
- 1 Expert IoT
Guillaume B.
Directeur Commercial Associé, Citron
